Vendre plusieurs formations en ligne : Le guide ultime pour infopreneurs

Vous peinez à structurer vos offres, à présenter plusieurs formations sans diluer votre message ? Vous constatez que votre tunnel de vente n’incite pas suffisamment à l’achat, malgré tous vos efforts ? Vous vous demandez comment optimiser chaque page de vente pour convertir davantage et pérenniser votre activité ? Cet article répond à ces défis et vous guide pas à pas.

Dans ce guide, vous découvrirez exactement comment vendre plusieurs formations en ligne sans diluer votre message. Nous vous proposons 5 étapes clés pour optimiser chaque page de vente et transformer votre tunnel de conversion. Ce guide pratique vous donne les outils indispensables pour créer une offre percutante et booster vos revenus.

Points à retenir :

• Vendre plusieurs formations permet d’élargir son audience, de mieux répondre aux besoins et d’augmenter ses revenus.
• Il faut structurer son offre avec logique et cohérence, en identifiant ses formations phares et en les segmentant selon les niveaux ou les cibles.
• Un tunnel de vente efficace guide le prospect de la découverte à l’achat, avec des étapes bien pensées et un suivi automatisé.
• Chaque page de vente doit être claire, personnalisée, et appuyée par des contenus multimédias qui rassurent et donnent envie.
• Pour faire évoluer son business, il faut suivre les bons indicateurs, recueillir les retours des apprenants et optimiser en continu, avec des outils comme Teachizy qui facilitent la gestion.

Pourquoi vendre plusieurs formations en ligne ?

Diversifier son offre de formations en ligne, c’est un peu comme ouvrir plusieurs portes vers le même objectif : répondre aux besoins variés de vos apprenants. Et surtout, augmenter vos revenus sans forcément multiplier vos efforts de production.

Plus d’opportunités, plus de revenus

Proposer plusieurs formations, c’est élargir votre marché. Chaque formation attire une cible différente ou répond à une problématique spécifique. Résultat : plus de clients potentiels, donc plus de ventes. Par exemple, un formateur en gestion du temps peut vendre une formation pour les freelances, une autre pour les managers, et une troisième pour les étudiants.

Mieux fidéliser vos apprenants

Avec plusieurs formations, vous pouvez construire un parcours évolutif. Un apprenant satisfait aura envie de continuer avec vous. En lui proposant une suite logique (par exemple “initiation → perfectionnement → spécialisation”), vous augmentez sa fidélité et la valeur de son panier moyen.

S’adapter aux besoins réels du marché

Chaque individu a ses besoins, ses contraintes et son niveau. Une seule formation ne peut pas tout couvrir. Avec plusieurs modules, vous segmentez mieux votre offre. Vous répondez plus finement aux attentes : formats courts, thématiques pointues, ou parcours complets.

Attention à la cohérence

Mais attention, trop de formations sans ligne directrice, c’est comme un buffet sans thème. On s’y perd. L’enjeu, c’est de garder une cohérence dans votre positionnement. Une offre multiple fonctionne quand chaque formation reste alignée avec votre promesse globale.

En résumé : vendre plusieurs formations permet d’élargir votre audience, d’augmenter vos revenus et de fidéliser. À condition de construire une offre claire, cohérente et bien segmentée.

Structurer et segmenter votre offre de formations

Avoir plusieurs formations, c’est bien. Mais si tout est mal rangé, difficile à lire, ou mal ciblé, c’est comme avoir une bibliothèque sans étagères : personne ne s’y retrouve. Structurer et segmenter votre offre, c’est ce qui permet à vos apprenants de comprendre rapidement ce que vous proposez… et d’acheter ce qui leur convient.

Identifier vos formations phares

Commencez par faire le tri.

• Quelles sont les formations qui performent le mieux ?
• Celles qui répondent à une demande claire ou récurrente ?

Ce sont vos « piliers » : gardez-les en tête comme socle de votre catalogue.

Ensuite, hiérarchisez : certaines formations sont faites pour être suivies en premier (introductives), d’autres sont plus avancées ou spécialisées. Cela vous aidera à créer un chemin d’apprentissage logique et fluide.

Utiliser une plateforme e-learning comme Teachizy facilite cette étape. Son interface intuitive vous permet de dupliquer et réorganiser rapidement vos contenus, de tester différentes combinaisons sans vous perdre dans la technique, et de maintenir une cohérence pédagogique d’un module à l’autre.

Segmenter selon les cibles et niveaux

Chaque formation ne s’adresse pas à tout le monde. Segmenter, c’est découper votre audience en groupes homogènes : débutants, confirmés, professionnels, étudiants… Et proposer à chacun une réponse adaptée.

Vous pouvez créer plusieurs parcours : par exemple, un parcours « Découverte » pour les nouveaux venus, un parcours « Expertise » pour ceux qui veulent aller plus loin, et un « Parcours métier » pour des besoins concrets liés à un poste ou à un secteur.

En clair : une offre bien structurée et bien segmentée vous évite de perdre les apprenants dans la masse. C’est un excellent moyen de guider, vendre mieux, et fidéliser plus efficacement.

Créer un tunnel de vente efficace pour vos formations

Vendre des formations en ligne, ce n’est pas seulement avoir une belle page de vente. C’est savoir guider votre prospect, étape par étape, jusqu’à l’achat. C’est ce qu’on appelle un tunnel de vente. Un bon tunnel capte l’attention, suscite l’intérêt, rassure… et transforme.

Définir le parcours client

Avant toute chose, posez-vous cette question simple : « Quel chemin doit suivre mon prospect pour devenir client ? »

Le parcours type se décompose en 4 étapes :

1. Découverte : la personne entend parler de votre formation (via réseaux, blog, pub, etc.)
2. Intérêt : elle visite votre site, regarde une vidéo ou télécharge un bonus gratuit
3. Décision : elle consulte la page de vente, compare, hésite
4. Action : elle s’inscrit (ou pas)

Votre objectif est d’anticiper chaque étape pour éviter les points de friction. C’est là que votre tunnel prend forme.

Utiliser des outils pour automatiser le suivi

Une fois que le prospect est entré dans votre tunnel, ne le laissez pas sans nouvelles. 

Automatisez :

• Relances en cas d’abandon de panier,
• notifications d’avancement ou de nouvelle leçon,
• rappels anti-décrochage…

Utiliser une plateforme comme Teachizy, c’est pouvoir connecter votre tunnel de vente à vos outils préférés (comme Zapier et Make) pour automatiser le suivi sans complexité technique. Vous pouvez ainsi garder le contact, nourrir l’intérêt, et relancer au bon moment.

Optimiser vos pages de vente pour maximiser vos conversions

Votre page de vente, c’est votre vitrine. C’est elle qui décide si un visiteur reste, lit, clique… ou part. Pour qu’elle convertisse vraiment, elle doit être claire, engageante, et surtout, personnalisée. Un simple ajustement visuel ou un ajout vidéo peut faire grimper vos taux de conversion de façon significative.

Personnaliser l’expérience visuelle

Un design qui ressemble à tout le monde ne donne envie à personne. Pour capter l’attention et asseoir votre crédibilité, il faut que votre page de vente reflète votre identité de marque.

Voici quelques leviers concrets :

• Couleurs cohérentes avec votre univers
• Logo visible et éléments graphiques alignés
• Bandeaux et titres bien hiérarchisés

Avec Teachizy, tout cela devient simple. La plateforme vous permet de personnaliser vos pages de vente en quelques clics… Vous créez un espace qui vous ressemble, sans avoir besoin de compétences techniques.

Et surtout, plus votre page est claire et alignée avec votre cible, plus l’utilisateur se projette et passe à l’action.

Utiliser des contenus multimédias pertinents

Un bon texte, c’est bien. Mais un bon texte appuyé par une vidéo de présentation, un témoignage client filmé, ou un visuel accrocheur, c’est mieux. Le multimédia permet de rendre vos formations tangibles, de montrer l’énergie que vous y mettez et de rassurer vos prospects.

Concrètement :

• Une vidéo de 1 à 2 minutes qui explique « pourquoi cette formation »
• Des captures d’écran de l’espace de formation ou des supports
• Des témoignages clients en vidéo ou audio

En bref : une page de vente efficace, c’est une page qui vous ressemble, qui rassure, et qui parle directement aux besoins du visiteur.

Mesurer et scaler votre activité de vente de formations

Créer et vendre une formation, c’est bien. Savoir ce qui fonctionne, pourquoi ça marche (ou pas), et comment le reproduire à grande échelle, c’est mieux. Pour scaler votre activité, vous devez passer à une logique d’analyse continue et d’optimisation stratégique.

Suivre les bons KPIs pour piloter vos ventes

Avant d’ajuster, il faut comprendre. Voici quelques indicateurs clés à surveiller :

• Taux de conversion de vos pages de vente
• Taux de complétion des formations
• Revenus générés par formation
• Nombre d’inscriptions par canal d’acquisition
• Feedbacks utilisateurs

Ces données vous aident à identifier ce qui fonctionne bien (offres, formats, canaux), et à repérer les points de friction.

Teachizy vous simplifie la tâche avec ses tableaux de bord intégrés. Vous pouvez suivre l’évolution des ventes, des inscriptions, et la progression de vos apprenants en un clin d’œil.

Recueillir et exploiter le feedback des apprenants

Pour faire grandir votre activité, vous devez aussi écouter ceux qui achètent vos formations.

• Que pensent-ils du contenu ?
• Qu’auraient-ils voulu voir en plus ?
• Ont-ils vraiment mis en pratique ce qu’ils ont appris ?

Quelques bonnes pratiques :

• Intégrer des formulaires de satisfaction à la fin des modules
• Lancer des sondages courts par mail après la formation
• Observer les commentaires, taux d’abandon ou d’achèvement

Avec Teachizy, vous pouvez centraliser ces feedbacks et ajuster vos formations sans perdre de temps : amélioration continue, mises à jour des modules, ajout de contenus complémentaires.

Scaler en gardant la qualité

Une fois que vous avez un socle solide, vous pouvez scaler (développer cotre activité et augmenter vos performances de manière efficace) : dupliquer vos formations, adapter les formats (audio, PDF, vidéo), automatiser vos parcours clients grâce aux intégrations no-code (Zapier, Make) qui connectent Teachizy à vos outils d’emailing préférés. Là encore, une plateforme de formation en ligne comme Teachizy vous aide avec une gestion illimitée de contenus et d’apprenants, et des intégrations no-code avec des outils comme Zapier ou Make.

FAQ – Questions récurrentes

Conclusion

Diversifier vos formations, structurer votre offre et optimiser vos pages de vente sont les fondations d’un business en ligne solide. Mais pour réellement faire croître votre activité, il faut analyser, ajuster et professionnaliser chaque étape du parcours client.

C’est là que des outils comme Teachizy font la différence : une solution simple à prendre en main, dont les fonctionnalités vous permettent de vendre, suivre et faire évoluer vos formations sans complexité.

Commencez petit, testez, améliorez. Et surtout, pensez à long terme : votre expertise mérite d’être bien présentée, bien vendue, et bien transmise.